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上页 目录 34.[杂志发表]——《网吧桌面广告推广的可行性分析》 本文首刊于《网吧经营》杂志，同时被几十家报刊杂志网站等媒体转登。在此敬告各转载媒体，请尊重作者著作权，下次转载本人作品请注明出处并署上作者姓名，谢谢合作！ 网吧桌面广告推广的可行性分析 作者：徐荣辉 来源：《网吧经营》杂志 网吧桌面广告资源的开发和应用问题，一直是近期网吧行业争论的其中一个焦点。有人对此不屑一顾，认为靠桌面广告卖钱还需要很长一个过程；也有部分激进派和务实派已经将这项业务风风火火地开展起来了，每个月5—15元/台不止的价格，让很多人羡慕和赞许；同时，更多双眼睛狠狠地盯在这块“肥肉”上，试图分得一羹。网吧桌面广告资源如何正确开发和利用，值得我们深入分析。 插图http://www.16288.com/UploadFiles/UploadFile2253.jpg 网吧桌面广告推广存在的问题—— 一、网吧桌面广告应用的现状 谈到这个问题，我们有必要回顾一下近期贵阳网吧投放人流桌面广告一事。不久前，贵阳部分网吧在PC桌面上投放了人流广告，被媒体曝光后，引起部分群众不满，在舆论道德的压力下，最终执法部门出面干涉，对各地网吧PC桌面广告进行了为期一个月的清理和整顿，目前贵阳大部分网吧中贵阳某医院无痛人流的广告已经被撤下，纷纷换上文化管理部门开发的爱心公益广告。 到底网吧桌面放人流广告合不合理，我们暂且不来讨论这个话题，至少个人觉得只要人流广告画面做得不过分夸张，这这样的方式还是可行的，我们看到过某些城市的公交车身也有类似的广告，不知道这算不算犯法？ 话题继续深入，某日笔者去了一个朋友网吧，拿了一瓶饮料坐下来玩了几把QQ游戏升级，游戏过程中偶尔会在屏幕左下方跳出个广告小框框，刚好把升级游戏中己方得分的牌盖出一部分，本来要通过得分牌来推算剩余手牌和底牌的，这样一挡非常不便，几副下来兴致全无。随后，就和我朋友谈论起了这个话题，据说这是文化管理部门强制要求（徐荣辉）安装的一款软件，还要进行检查，我问他又没收到广告款，朋友很是惊讶，随即又发了一大堆牢骚。说到这里，这个事件是不是贵阳网吧时间的缩影或者深化？网吧桌面广告发布权、审核权、收益权应该属于谁？一连串问号印在我们脑海。 正当许多软件或者广告公司轰轰烈烈地推出网吧桌面广告配套软件或者合作项目时，以上的几个事件给他们当头一棒，原本他们或许会按照市场渠道方式推广他们的服务，这一下子整过策划案必须得“翻工”，在没有搞清楚网吧桌面广告发布权、审核权、收益权等问题前，轰轰烈烈进行推广，显得盲目，更是无奈。 二、网吧桌面广告开发的设想 既然网吧进如微利时代，那么狠抓增值业务的收入势在必然。假设一百台终端的网吧，每个月15元/台的广告收入，每月仅此一项就能创收1500元，每年额外收入18000元，对于100台电脑的中小网吧而言，这个数字多么令人振奋，而且这一项业务开展的支出为零成本和零风险。 这一笔账谁都会算，如果可行的话，何乐不为？ 三、网吧桌面广告推广的难点 既然网吧桌面广告那么好，为什么我们去过的网吧大多没有应用呢？作为一种新生的事物，要被市场接受肯定需要一个过程。由于网吧桌面广告的目标对象确定的复杂性，区域性，这个项目在招商引资过程中也难免出现了一定的难度。 也就是说，网吧的桌面广告做什么内容，谁来做，收到的效果最大？如果以一个县级市的市区作分析，那么适合广告投放的条件很充裕，比如本城商场购物中心、饭店餐饮、游戏娱乐、医疗保健等相关，都是非常直观、非常实惠的广告体；以一个城镇为单位，那么附近的饭馆送外卖、甚至是早餐店、水果摊等，都可以组织利用其中的某一个小面积打个小广告；回过头来看，如果作为全省的连锁网吧，那么某个品牌的饮料、食品等等，对他们来说，网吧桌面都是其广告投放的好载体。 由于网吧桌面广告资源开发的未确定性，使得这一载体未能充分开发和被利用，有待提升。 四、网吧桌面广告衍生出的新问题 我们已经看到了，网吧相关管理部门都有意对这块资源进行制约或者开发，网吧桌面广告资源谁来开发、谁来审核、谁来收益，这个问题争论不休，但笔者坚信，最后会由市场的平衡的，不违背法规，健康、积极的桌面广告投放，最终的收益者主要还是网吧业主。 正如上文提及的人流广告问题，如果画面设计不得人心，那么对部分顾客产生视觉冲突进而影响其对网吧的印象，最终网吧经营管理者还是会遵循市场规律将之撤去，市场最终还是检验真理的武器。 网吧桌面广告推广过程中存在问题的对策及建议—— 一、网吧桌面广告应用的相关权限须明确 这个问题不明确，假如全国各地的地方政策不同，必然影响到这一项目的推广和实施。试想比如某（徐荣辉）全国连锁网吧，在对旗下的网吧开展实施这一项目时，与个别的地区政策面产生冲突，那么推广行为就会随时中断。 解决这个问题的最好办法，可以由其中一个部门牵头，文化、公安、工商等部门协商，随后将管理办法在全国范围内同步实施。 二、网吧桌面广告应用的技术支持 有人会问，如果广告商要求每一个星期或者一个月换一次广告内容，好几百台的电脑是不是要折腾死技术员呢？我们先来看看普通电脑上更换一个背景桌面的程序：首先右键点击徐荣辉电脑桌面，左键属性，背景菜单栏下浏览欲设置成桌面的图片，做拉伸处理，手续已经非常简单。但网吧的电脑如果一台一台如此操作确实工作量也不小，为此，很多网管都已经学会了如何利用修改注册表等方式共享服务器上的预设桌面图片，甚至现在市面上出了很多收费或者是免费的桌面更换软件，让这一操作显得尤其简单，服务器上稍加修改，几百台电脑的桌面同时改变，也可以随机更换，吸引让更多的广告商。 当然，也可以将桌面除菜单图标外的其它区域进行广告位技术划分，将整个网吧电脑桌面同网站一样划分成不同大小的广告位，也可以做成动态广告，适合不同需求的广告商，通过桌面广告管理软件，很容易办到。 三、网吧桌面广告如何招商引资 网吧桌面广告如何进行招商引资，是广大中小网吧，甚至是连锁网吧也会碰到的难题。有位网吧老板这样陈述：“网吧整天烦心事挺多的，为这个去跑，如果跑不下来，那不是陪了夫人有折兵么？”这句话拨开了大多数网吧未能有效开拓这块业务的心结。 连锁网吧有着其独特的渠道背景，广泛地跟硬、软件商、食品供应商等打交道，以这个为单位开拓这块市场，难度应该不大。 那么各独立的中小网吧呢？各地都有分级的网吧协会，可以通过网吧协会来组织和协调各广告商和网吧业主，也可以将范围内的网吧桌面广告经营权承包给某广告公司，也可以进行公开投标，并且制定统一的价格标准，中标的广告公司进行统一操作，参加业务运营的网吧业主不用（徐荣辉）到处去拉赞助，就能获得一笔不错的稳定收入。当然，这个操作过程，行政手段似乎还是应该避免的。 四、网吧桌面广告内容监督手段须完善 网吧桌面能放什么广告，不能放什么广告，应该有个衡量标准，如果再为了相类似于“人流广告”引起争论，将会影响到这一新生事物的发展。政策上可以确定其中一个管理部门，避免“多头管理”，不定期对下属区域网吧进行抽查，同时也可以设立举报电话，接受群众监督。 网吧桌面广告应用前景展望—— 近年来，车载媒体、写字楼视频媒体等传播手段发展迅速，网吧桌面广告做为一种新的信息传播工具前景看好，网吧桌面广告的特点是直接、生动、成本小、效率高还有其独特可变性，值得去大力推广和应用。相信不久的将来，网吧桌面广告，将成为网吧经营管理者增值创收、网民摄取信息的好载体！（徐荣辉） ---------------------------------------------------------------------- 《网吧经营》杂志介绍—— 《网吧经营》月刊（国内刊号：CN 11-4570/TP，国际刊号：ISSN 1009-6973）是国内首本面向网吧经营者、网吧管理员为目标读者的专业性行业刊物，于2004年6月18日创刊。本刊物将围绕网吧的经营、管理、发展等问题为网吧业主和网吧管理员提供丰富的政策、行业、技术资讯和专业的服务，与刊物的互动网站“中国网吧在线”（www.netbarol.com）共同为广大网吧经营者及从业者建立与政府主管部门、行业组织、相关产业厂商、社会大众等进行信息交流沟通、商务合作、良性互动的平台。 《网吧经营》主要设《热点聚焦》、《封面报道》、《经营纵横》、《网管世界》、《游戏人间》、《采购导航》、《综合新闻》七大板块。本刊依托“中国网吧数据库”资源，面向全国发行，针对网吧的目标发行量为8万册，，发行的区域主要是各省会、地级市、县级市等城市和部分经济发达地区的乡镇。 《网吧经营》将公正、客观、真实、及时地宣传报道网吧行业信息，传播广大业主的真实心声，引导客观公正的舆论导向，成为网吧人自己的媒体。本刊拥有一流的专职和特邀采编团队，以及丰富的社会资源与技术资源支持，在内容上关注网吧经营，并通过刊物为广大相关产业厂商建立宣传、展示、合作的平台，实现刊物的社会价值与商业价值。 2004年8月，《网吧经营》被团中央中国青少年网络协会授予“青少年上网服务场所工作委员会指定宣传刊物”。 《网吧经营》杂志，月刊，每月10号出版，全年共12期，定价8元人民币 |
