影音服务与网吧增值
徐荣辉

    进网吧浏览网页或聊天的时候听音乐，甚至包夜来通宵达旦地看电影和连续剧，影视和音乐欣赏已经成为网吧除了网游之外所提供的服务项目中最重要的两项服务内容。影音服务在网吧提供的休闲娱乐中，占有举足轻重的位置，既然重要，那么就有可能成为网吧增值方向探索的新“筹码”。 
  
    让我们先作个设想，对影音服务如何为网吧带来新增值点进行一下可行性分析。 

   影音网站推广分成

    这也许也是目前网吧能从影音服务商处唯一获益的地方，一个收费电影网站跟网吧进行合作后，顾客要观看电影必须要购买会员帐号，以不等的价格观看电影，网吧从中获取一定的抽成，看起来这个项目“只赚不陪”，但要注意了，目前市场上以“点击广告免费看电影”的网站或影视软件商们也没闲着，与免费电影相比较，顾客当然更愿意选择后者。网吧经营者在经营中应该考虑提供更丰富的片源，比如同本地影院同步上映最新影片，但要处理好版权问题。

    观看过程中插播广告

    电视剧中插播广告已司空见怪，如果在电影中插播广告，观众的感觉会怎样呢？笔者认为，如果是免费的电影，中间插播一两个广告是可以接受的，据了解，目前大部分网站都会在观看影片前先浏览固定广告后才能正常播放，即便从BT影站里下载的电影，屏幕上也会出现一些广告字样。笔者的初衷是在免费提供影片给顾客观看的基础上插播的广告，相信网民应该是可以接受的。当然，广告费为如何收，应在与广告经营商或者影音服务商合作时进一步探讨。

    网吧作为影音公司的渠道商

    来网吧上网听歌的顾客比较复杂，大部分顾客找歌听的时候还会借助百度或者其他一些专门的音乐网站，如果把这一主动权交给网吧，由网吧引荐一些新人新歌给顾客，作为一个特殊的媒体发布平台，为网吧带来收益应该是可行的。如果唱片或者影音公司结合网吧搞活动推新人新专辑，网络视听、签名签售，就能达到双赢的目的。

    Mp3、Mp4影音资源下载

    网吧里越来越多的顾客会带着Mp3或者Mp4或者多媒体手机等来网吧下载，这是网吧一种运用比较广泛的增值方式，一般来说网吧会提供有偿的下载方式，帮顾客下载一首歌曲收取适当的手续费。虽然越来越多的顾客不会再求助网管帮忙了，他们要掌握这样的技能非常简单，但是问题还是有的，目前的影音播放设备存储功能越来越大，小则几百兆，多则几十G，如果真得靠从网上一个一个下载还是非常浪费时间的，如果网吧把这些资源统统下载好分类放在服务器，需要的时候转存在顾客的播放器上，一个几十G的设备能放下那么多最新的电影，收取五块十块的手续费，积少成多，为网吧创造财富。

    建立网吧影音联盟

    建立网吧影音联盟也是一种值得探索的方向，可以通过影音联盟进行多方数据的共享和信息的联网传播。简单地说就是，网吧的影音联盟就好比成立一个独特的文化传播媒体，通过建立网吧影音联盟，使一部新电影、一个新人、一首新歌、一张专辑来引导网民消费还是非常简单的。如果你仅仅是一个音乐爱好者，透过网吧影音联盟，将你的形象或影音作品推广在网络中，带给网民以新的体验，为网吧赚取利润。

    网吧影音服务前景展望

    影音服务作为网吧的增值项目应用，在国内的网吧中还是不多见的，而且也不够深入，所以摆在面前的机会也会更大，而且通过上面的一些分析和设想，我们可以想像可供开掘的资源还是非常丰富的。网吧如何将这一资源应用到实际的经营中，并且产生赢利点，机遇和困难也同时存在，不能仅靠一两个人的思维和努力，需要更多的网吧先锋加入到探索、实践的队伍，如果网吧通过影音服务产生的利润比达到了网吧餐饮的利润水平，才能算是成功。（徐荣辉）

 本文发表：《天下网吧》杂志2007年第3期总第24期